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Eficacia en ventas

La investigación se estructura en 2 espacios temporales:

  • ANTES (anterior al inicio de la campaña): Base de ventas.
  • DURANTE (en el momento de la campaña): Efecto de la campaña.

En ambas fases y para evitar la influencia de otros parámetros exógenos que hayan podido pasar entre los 2 periodos de tiempo (mayor o menor nivel de inversión en otros medios, promociones….) se dividen las tiendas objeto del estudio en 2 con características homogéneas (representatividad nacional / ventas de la categoría):

  • Tiendas con Campaña.
  • Tiendas sin Campaña.

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Eficacia en ventas

Casos prácticos

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